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市場招商具體工作流程


  一、招商部進行市場調研和目標客戶分析;
  二、選定目標客戶,考察企業實力、品牌、產品價格、銷售渠道、經營資格。
  三、招商部進行客戶招商月計劃實施;
  四、招商主管制定客戶招商周計劃;
  五、信息部對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;
  六、招商主管進行目標客戶開發、先電話接洽,達成意向后邀請來訪或前去拜訪。
  七、招商部進行客戶分類、確定重點后將重點客戶信息歸檔轉信息部。
  八、招商部、客戶填寫招商意向表;
  九、招商部對客戶資格考察、評估核準,報分管副總經理審批
  十、招商部、財務部、客戶三方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
  十一、招商主管、對口部門與客戶溝通、談判、方案修改與認可;
  十二、招商部經分管經理同意后,填寫鋪位租賃申請表,經總經理同意后,與客戶雙方正式簽定招商租賃協議并交租金。
  十三、協議正本交辦公室存檔,信息部錄入招商信息。招商部和物業部留復印件。
  十四、客戶提供裝修方案及電腦效果圖;
  十五、物業部提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證;
  十六、客戶進場裝修、備貨、上柜、營業;
  十七、招商部確定廠家產品、價格,報分管副總批準后,將廠家信息轉連鎖經營部。
  十八、連鎖經營部將產品銷售情況、經營地點報分管經理后轉招商分管經理和招商部。
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